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La mejor estrategia de comportamiento de un vendedor b2b

Curso de autor para gerentes de ventas b2b, jefes de departamentos de ventas, gerentes y dueños de empresas.

El curso en línea contiene temas:

La mejor estrategia de comportamiento de un vendedor b2b
La mejor estrategia de comportamiento de un vendedor b2b

– sobre la ecuación de las ventas, lo que aporta una completa claridad a la imagen de cualquier licitación;

– sobre las acciones sin las cuales es imposible ganar en cualquier licitación;

– sobre cómo identificar las licitaciones en las que el ganador está predeterminado;

– cómo comportarse adecuadamente con los responsables de la toma de decisiones para inducirlos a tomar una decisión a su favor;

– sobre el método que se puede usar para adelantarse a un fuerte competidor en una licitación;

– cómo predecir el comportamiento del cliente en una licitación;

– ¿cuál es el papel del propietario o gerente en la gestión de los acuerdos estratégicos?

– también hablaremos de la publicidad b2b más efectiva que trae grandes pedidos.