Los objetivos de los vendedores a distancia:
– Para formar la actitud correcta ante las ventas de los vendedores.
– Afinar a los vendedores para aumentar las ventas y el autodesarrollo.
– Enseñar a los vendedores técnicas de venta efectivas.
– Aumentar las ventas en la tienda y el monto promedio de los cheques.
– Ajustar el comportamiento del vendedor para un mejor servicio al cliente.
El entrenamiento consiste en una serie de tutoriales que incluyen:
– Una breve parte teórica.
– Ejemplos para la práctica.
– Tareas que deben hacer los vendedores.
– Folletos para las grabaciones.
– Formularios de control para la ejecución de tareas.
– Pruebas para comprobar la asimilación del material.
– Fragmentos de películas y videos sobre varios temas.
– Enlaces, libros y artículos para estudiar después de la clase.