Curso de autor para gerentes de ventas b2b, jefes de departamentos de ventas, gerentes y dueños de empresas.
El curso en línea contiene temas:
– sobre la ecuación de las ventas, lo que aporta una completa claridad a la imagen de cualquier licitación;
– sobre las acciones sin las cuales es imposible ganar en cualquier licitación;
– sobre cómo identificar las licitaciones en las que el ganador está predeterminado;
– cómo comportarse adecuadamente con los responsables de la toma de decisiones para inducirlos a tomar una decisión a su favor;
– sobre el método que se puede usar para adelantarse a un fuerte competidor en una licitación;
– cómo predecir el comportamiento del cliente en una licitación;
– ¿cuál es el papel del propietario o gerente en la gestión de los acuerdos estratégicos?
– también hablaremos de la publicidad b2b más efectiva que trae grandes pedidos.